山城影院特稿 近( jìn)来，平平无奇的电影市场( chǎng)里，冷不仃地爆出了两个( gè)备受业内关注的消息。
一( yī)则是卖了2.4亿票房的《震耳( ěr)欲聋》被爆成本仅为3000万，可( kě)能是国庆档里唯一盈利( lì)的片子。不止业内人，很多( duō)网友都表示对《震耳欲聋( lóng)》的成本感到震惊。可见，主( zhǔ)演檀健次是以相当低的( de)片酬出演该片，应该是远( yuǎn)低于他的剧集片酬。
二则( zé)是英皇制片人梁琳在金( jīn)鸡创投特训活动中透露( lù)，王俊凯几乎零片酬出演( yǎn)《刺猬》。她的此番言论是为( wèi)了鼓舞创作者写出好本( běn)子打动明星，但却让很多( duō)人恍然大悟：原来这部卖( mài)了1.4亿票房、被认为血赔的( de)电影，竟然也没赔钱？
结合( hé)两则消息来看，这届“流量( liàng)明星”的片酬打破了外界( jiè)对其刻板印象，明星的片( piàn)酬结构变了吗？
还记得十( shí)年前，以“归国四子”为代表( biǎo)的初代流量明星进军电( diàn)影圈，被爆片酬上亿。虽然( rán)现在市场环境变了，电影( yǐng)投资逐渐趋于冷静，但仍( réng)然时有被爆出大几千万( wàn)片酬的情况。
比如2023年，《红毯( tǎn)先生》制作方欢喜传媒曾( céng)发布通函披露摄制经费( fèi)2.6亿的明细，包含宁浩的导( dǎo)演费2460万、刘德华的主角费( fèi)为6070万。
众所周知，以目前票( piào)房市场情况来反推，电影( yǐng)上游制作已经到了一个( gè)需要“控制成本”的阶段了( le)。流量演员以低片酬出演( yǎn)的小项目赚钱，似乎也向( xiàng)行业释放了一些积极信( xìn)号，组什么样的演员局、搭( dā)什么样的项目盘才能更( gèng)好地生存下去。
为此，时光( guāng)君采访了三位业内制片( piàn)人，聊聊当前电影行业的( de)片酬变化。
流量与中小成( chéng)本，怎样互惠？
“演员是看项( xiàng)目要片酬的。”制片人徐哥( gē)透露，演员会根据不同的( de)项目要出不同的片酬。
首( shǒu)先，他们会根据项目的预( yù)算来定片酬。如果一个项( xiàng)目预算很高，剑指春节档( dàng)，那么演员开出的片酬会( huì)很高。如果一个项目预算( suàn)不高，那么演员开出的片( piàn)酬则不高。
制片人孤月透( tòu)露，某位有流量的一线男( nán)演员，出演某部温情片的( de)片酬并不高，电影总成本( běn)控制在1亿左右，最后实现( xiàn)了大幅盈利。而这位一线( xiàn)男演员在某部春节档电( diàn)影的片酬高达五千万以( yǐ)上，电影总成本则高达好( hǎo)几亿，最后也实现了大幅( fú)盈利。
其次，他们会视剧本( běn)情况而定。演员如果喜欢( huān)一个剧本，自己特别想要( yào)出演，则会酌情降低片酬( chóu)。近期，制片人小圆正在洽( qià)谈某位一线喜剧演员，对( duì)方表示很喜欢剧本，愿意( yì)把片酬降到千万以下出( chū)演小成本片。
最后，他们会( huì)看项目是否匹配自己的( de)诉求。近些年，电影投资冷( lěng)静之后，从偶像圈、剧集圈( quān)来电影圈拍戏的演员，与( yǔ)上一代流量演员不同，大( dà)多不是奔着赚钱目的而( ér)来，而是奔着转型或冲奖( jiǎng)目的而来。
所以这也给了( le)电影圈一个赚钱的组局( jú)方式——用有很大演技展现( xiàn)空间的文艺或是现实题( tí)材片邀请有转型诉求的( de)流量演员。赚的是演员低( dī)片酬与演员粉丝冲票房( fáng)基本盘的差价，以演员几( jǐ)百万片酬+小几千万的制( zhì)作成本，换回过亿的票房( fáng)就能盈利。
今年，赵丽颖出( chū)演《向阳·花》、檀健次出演《震( zhèn)耳欲聋》等，应该都是在这( zhè)种组局逻辑下运转出来( lái)的。
这两年，赵丽颖的冲奖( jiǎng)诉求明显，挑战了很多不( bù)同于以往的角色，在电视( shì)剧领域已经斩获飞天奖( jiǎng)和金鹰奖，在电影领域还( hái)颗粒无收；而檀健次今年( nián)通过剧集《猎罪图鉴2》再度( dù)收获人气，今年新增代言( yán)数量超过10个。在这种情况( kuàng)下，他来电影圈演戏，并没( méi)有接爱情片，而是改接现( xiàn)实题材片，可见其转型诉( sù)求也很明显。
总的来说，邀( yāo)流量演员参与小项目盈( yíng)利可能性更大，邀流量演( yǎn)员参与大项目则风险更( gèng)高。制片人小圆透露，某一( yī)线流量演员以五千万左( zuǒ)右片酬参与的春节档电( diàn)影，虽然其粉丝创造了很( hěn)高的预售成绩，但因为成( chéng)本太高，最终造成了大幅( fú)亏损。
时局变了，电影片酬( chóu)降了吗？
“现在有一些经纪( jì)人主动告诉我，他们合作( zuò)的导演、演员等片酬，都降( jiàng)价了。但询问过具体价格( gé)之后，我认为还不够。”徐哥( gē)解释说，他认识其中某位( wèi)，知道其没成名前的价格( gé)，后面又涨了多少钱。现在( zài)降20%，算降了很多钱了。
“但以( yǐ)目前的行业状况，我认为( wèi)他并没有降到一个合理( lǐ)的价格。比方说，如果一个( gè)演员在经济上行期的价( jià)格是1000万，现在打九折，是900万( wàn)。但实际上合理的价格，应( yīng)该是打五折，半价500万。”
要谈( tán)合理的价格之前，先要了( le)解一下电影的片酬体系( xì)情况。电影片酬相对于电( diàn)视剧片酬，浮动更大，差价( jià)更大，更加不透明。
2018年以前( qián)，电视剧、电影行业的片酬( chóu)处在”野蛮生长“的阶段。2018年( nián)，中央宣传部、文化和旅游( yóu)部、国家税务总局、国家广( guǎng)播电视总局、国家电影局( jú)等联合印发《通知》，要求加( jiā)强对影视行业天价片酬( chóu)、“阴阳合同”、偷逃税等问题( tí)的治理。
影视行业的片酬( chóu)开始从高点回落。但电视( shì)剧行业控制片酬回落的( de)速度，是比电影快的。2022年，长( zhǎng)视频提出降本增效的概( gài)念后，演员片酬进行新一( yī)轮降价。严格执行演员片( piàn)酬不超过总成本40%，主要演( yǎn)员片酬不超过总片酬70%。
加( jiā)上，长视频对一部剧的总( zǒng)成本进行了控制与限额( é)。某制片公司制片人小浩( hào)透露，现在头部大项目的( de)成本也很少超过2亿。于是( shì)，主要演员一部戏的片酬( chóu)被限制在5000万以下，如果男( nán)女主都是一线，分别只能( néng)拿两三千万。
但电影行业( yè)的片酬回落情况，却没个( gè)定准。因为电影行业的出( chū)资方，不是统一的行动者( zhě)。剧集行业的出资方，主要( yào)是三家视频平台，腾讯视( shì)频、爱奇艺、优酷。关键时刻( kè)，他们是可以共同行动的( de)。
比如，2018年联合声明抵制天( tiān)价片酬；2021年联合影视公司( sī)共同向短视频维权。2022年开( kāi)始的降本增效，也是三家( jiā)不谋而合的行动。
电影行( xíng)业里，每个制作公司接触( chù)到演员片酬情况，都是不( bù)同的。“电影行业没有行业( yè)均价一说，我们没办法像( xiàng)康师傅一样，有一个统一( yī)零售价。所有的价都是看( kàn)人而谈的，有的时候还看( kàn)关系远近。”孤月说，关系远( yuǎn)的演员报价可能会比关( guān)系近的、同等咖位的演员( yuán)报价高出好几倍。
“相对来( lái)说，剧集行业是有可以有( yǒu)市场定价。”徐哥举例说，长( zhǎng)视频自制剧的剧组，对各( gè)个工种的价格是有严格( gé)定价。比如，录音师一天就( jiù)1000块。如果导演认为1000块找不( bù)到好的录音师，想要找个( gè)一天1500块的录音师，是不被( bèi)允许的。
什么样的片酬才( cái)合理？
剧集行业在控制演( yǎn)员成本的时候，采用了片( piàn)酬+商务分成的合作模式( shì)。即演员会以一个较低的( de)价格和长视频平台谈合( hé)作。平台给到演员几部重( zhòng)要大戏，演员有了几部大( dà)戏的戏约，便算是“待爆”的( de)流量演员。然后，会去和品( pǐn)牌谈“贷款”拿商务代言，最( zuì)终商务的收入又会和平( píng)台有一个分成。
小圆透露( lù)，某长视频平台到电影行( xíng)业做电影，也在采取定价( jià)模式。一个平台的电影制( zhì)片人想要通过平台立项( xiàng)，必须要低于现在曝出来( lái)的电影市场价。比如说，《震( zhèn)耳欲聋》是三千万成本做( zuò)出来的，他们会要求类似( shì)的项目要两千五百万过( guò)会。
即使这样定价很机械( xiè)，但在电影项目难找钱的( de)情况下，这一模式能给到( dào)一些资历不深、新人与新( xīn)公司机会。除了长视频外( wài)，电影行业的其他公司大( dà)多没什么定价标准，都是( shì)根据市场情况而定。
徐哥( gē)说，如果有演员主演的电( diàn)影，票房节节攀升，他本人( rén)处在一个事业上升期，他( tā)会坚持自己的高价片酬( chóu)，也会有资方为他的高价( jià)买单。如果有演员主演的( de)电影，票房越来越低，连着( zhe)扑了很多部电影，他也会( huì)自主降下自己的片酬。
“当( dāng)然，还有一种情况是，开机( jī)数量下降。有些演员很久( jiǔ)没接到戏了，为了养活自( zì)己的团队，他也会主动降( jiàng)价。”徐哥说，电视剧行业已( yǐ)经经历过这种情况了，电( diàn)影行业可能还需要一个( gè)较长的过程。
电影行业很( hěn)难像电视剧行业一样限( xiàn)成本上限，因为上限都是( shì)根据群众买单票房高低( dī)来定的，谁也说不准。而一( yī)部电视剧无论播好播差( chà)，都是平台买单，平台自然( rán)可以说了算。
小圆透露，其( qí)实现在有些演员正在尝( cháng)试采取“低片酬+票房分成( chéng)”模式。此前2018年左右，也有很( hěn)多演员采取这一模式，但( dàn)那时候的“低片酬”，是千万( wàn)级别的片酬+票房分成，现( xiàn)在的“低片酬”，是低于千万( wàn)的片酬+票房分成。
演员前( qián)期少拿一点，与制作方、投( tóu)资方风险共担。票房赔了( le)，制作方、投资方可以比之( zhī)前少赔一点，有回血的余( yú)地；票房赚了，演员能够与( yǔ)制作方、投资方一起赚更( gèng)多的钱。
“片酬+票房分成”，或( huò)许是当前电影行业控制( zhì)成本、减少风险的一个解( jiě)法。无论如何，电影行业的( de)薪酬变化不会是一蹴而( ér)就，薪酬体系会有变得更( gèng)健康那一天，只是需要时( shí)间。
